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銷售冠軍實訓—教會銷售人員系統的銷售思維和方法

2018-08-14 來源:

鄭州企業內訓

【課程主題】

銷售冠軍實訓

【課程主講】

李蛟東老師(中國著名實戰派管理專家、北京大學客座教授、NLP終身學習和傳播者)

【課程時間】

1天、6個課時(標準版)

【培訓對象】

銷售總監、主管、經理、銷售精英、銷售心態不佳的團隊

【課程形式】

分組討論、團隊分享、互動演練、視頻教學

【場地要求】

多功能會議室,投影,音響,無線話筒(2支以上),白板,白板筆

【課程背景】

  1、害怕拒絕,為自已尋找退縮的理由

  2、在客戶面前低三下四,過于謙卑。

  3、滿足于已有的銷售業績不思進取

  4、經常抱怨不景氣,從不反思自己.不從自身找原因,總把失敗歸于外部環境,更談不上下苦功努力改進,結果業績越來越差,離成功也越來越遠.

  5、害怕同行競爭

  6、把工作無限期地托延下去.說一尺不如行一寸,如果什么事都拖著不去做,就 沒有取得成功的那一天.行動是最有說服力的,千百句雄辯勝不過真實的行動, 只有遇事不托延,立即行動經,馬上就去做的人,才能贏得卓越的銷售業績,才能最終走向成功.

【課程目標】

  1、學會一套完整的銷售系統, 助您成為頂尖銷售員;

  2、掌握核心談判技巧,從容面對,贏得商機

  3、掌握并學會拜訪流程,自信從我開始!

  4、通過實戰演練、互動討論等方式,發現銷售中可能碰到的問題,并知道如何進行有效預防、處理,獲得一套成功的系統銷售流程與實戰銷售技巧,增加成交率;

  5、學會巔峰心理學,積極樂觀的面對生活;塑造積極陽光心態

  6、學會迅速與客戶建立信賴感的方法和技巧;

  7、實戰、實效、實用。

 

課酬費用:40000元/場(六課時)以上報價只是培訓費,開發票的,需要支付稅費,稅率為8.8%。

培訓場地費,老師往返的差旅費,食宿費,及在訓練中所使用的條幅等費用由受訓方承擔。

 

 

 

心態篇

1、從一個問題開始:為什么同樣是做一份工作,若干年后有的人獲得很大收獲,而很多人依然是原地踏步或者沒有太大改變?

2、 在其位,謀其政

3、 做問題的終結者

4、銷售十大積極心態

      視頻:一位女孩在失去雙臂后,如何積極、樂觀面對一切……

5、改變從現在開始—改變計劃 

 

鄭州企業內訓
銷售理念篇

銷售六大誤區

誤區一、銷售不是比關系 關系好會用完,不可以復制

誤區二、銷售不是比口才 銷售不是演講與辨論

誤區三、銷售不是比資歷 你的資歷跟客戶有什么關系

誤區四、銷售不是比長相 客戶是醉翁之意不在酒

誤區五、銷售不是比地位 哪里有壓迫,哪里就有反抗

誤區六、銷售不是比心態 心態再好,方法不對,也會出問題


銷售人員必備的素質

相信自己

相信產品

親和力

主動性

識別客戶

溝通技巧

儀表與形象

基本的禮儀

快速應變


銷售技巧篇

 銷售過程中銷的是什么? 銷售過程中售的是什么? 
買賣過程中買的是什么? 買賣過程中賣的是什么 ?

1、準備 
      A  身體準備; 
      B  拜訪禮儀---您的形象值百萬! 
2、如何建立信賴感 
3、了解客戶的需求 

4、產品介紹 
5、處理客戶反對意見 
6、成交 

      A 成交前的注意事項; 
      B 成交中的注意事項; 
      C 成交后的注意事項; 
      D 成交中的關鍵用語。 
7、轉介紹   
8、售后服務 

      A 什么是服務 
      B 如何做好服務,如何超越別人 
      C 一般服務的三項基本原則 
      D 服務的品質之源來自哪里? 
      F 提升服務品質的三大竅門 
      G 顧客要的是什么呢? 
      F 服務不說抱歉,是我們服務的最高境界


銷售提升篇

1、溝通原理

 

A 溝通目的;

B 溝通原則;

C 溝通應達到的效果;

D 溝通三要素。

 

2、問話,溝通中的金鑰匙

 

      A 問話的兩種模式;

      B 問話的六種作用;

      C 問話的方法。

 

3、聆聽的技巧

 

4、贊美的技巧

 

5、肯定認同技巧

課酬費用:40000/場(不包含發票、差旅費)

李蛟東老師語錄:做培訓是用生命來演繹的產品,連退換的機會都沒有。培,就是培養觀念,訓,就是訓練行為,養成習慣。我愿意用自己的生命和切身的經歷去幫助更多的人和團隊快速蛻變!

全國免費咨詢電話:185 9573 5635

備注:培訓結束后沒有任何效果,堅決不收取任何培訓效果!

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